5月25日晚间，特步国际发布公告称，集团2017年第四季度订货会订单金额较2016年同期录得低单位数升幅，第一季度平均同店销售表现录得低单位数增长。

除特步外，港股其他运动品牌也相继发布了2017年第4季度订货会订单金额与一季度运营情况。其中安踏录得高单位数增幅，李宁录得中单位数增幅，361°录得低双位数增幅。并且，从2017年第1季度的同店销售情况看，安踏录得低双位数增长，李宁与上季度持平，361°同店销售增长7.0%。在行业整体竞争压力仍然激烈的情况下，特步如何突围?

特步童装也得益于特步”回归运动”。就先前特步童装公布了一季度运营情况很好的说明了这点，平均特步同店销售录得低单位数增长，零售渠道存货保持在4-5个月的水平。3月底召开的2017第四季度订货会上，特步同比录得低单位数增长，这受益于功能性体育用品的销售。电商的销量占比也将继续提升。

特步童装是特步集团旗下的品牌，在特步集团“多品牌、多元化”发展战略的引导下，特步童装秉承“团结、务实、拼搏、超越”的企业精神和“携手共进、互动三赢”的经营理念，早已成为国内一线童装品牌。

特步童装还聘请法国权威时尚咨询公司Carlin作为时尚资讯顾问和聘请新加坡商品顾问机构对全国消费者做调研以及提炼英国的休闲、法国的时尚、美国的动感和瑞士的舒适作为四大产品系列可以说做得相当不错。

我国童装消费规模近年不断扩大，且保持着较高的增长率。根据中商产业研究院的报告显示，2015年我国童装市场规模已达到1372亿元，增长率达到8%，2017年我国童装市场规模或将突破1500亿元，童装市场已然成为服装行业发展的一个新的增长领域。

服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表示，随着二胎政策的开放，不少运动品牌也意欲抢占先机开拓儿童市场，研发儿童产品。

对于中国内地一些已经发展起来的童装品牌，比如特步童装，361度、安踏等，在今天的儿童服装市场，确实面临一个不小的挑战和机遇。

“回归运动”增加专业体育产品比重 特步奉行“体育+娱乐”双轨营销

尤其作为国内知名的运动品牌，特步一直是中国跑步领域的领先者。由于产品平均售价提升贡献，2016 年特步实现收入 54.00 亿元，同比增长 1.91%。由于儿童业务重组调整，公司年内实现净利润 5.28 亿，同比下滑 15.22%，但除拨备外的营运利润增长近20%。同时，特步高调品牌“回归运动”，优化产品组合，在“体育+娱乐”双轨营销之外增加专业体育产品比重;加强体育生态圈，尤其是跑步生态圈的建设，重点发力路跑与足球领域，旨在打造新增长点。

2016年特步通过增加专业体育产品比重实现产品结构调整与升级。目前公司休闲类产品比重已降至约 50%。由于专业体育产品价格相对较高，因此专业体育产品比重的提升也促成了产品平均售价与毛利率的增长，年内公司毛利率增至43.2%。据特步投资者关系部刘栩昕介绍，调整转型预计在2017 年调整完毕，2018 年专业与休闲类产品共同增长。因公司专业体育品牌形象确立后广告投入回归正常水平，广告及推广费用占比由 15 年 14.7%降至 11.8%，预计未来仍将维持于收入 11%-13%的正常范围。

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